Руководитель отдела продаж

Описание:

BlueBird Tech — украинская инженерная компания, создающая инновационные военные решения. Мы работаем на пересечении оборонных разработок, программного обеспечения, искусственного интеллекта и систем безопасности. Наша цель — усиление обороноспособности Украины и развитие высокотехнологичного сектора в международном масштабе.

Приглашаем в нашу команду Руководителя отдела продаж (Head of Sales / РОП). Нам нужен результат-ориентированный лидер, который сможет масштабировать e-commerce и продажи на маркетплейсах, выстроить управляемую систему выполнения планов, усилить команду и обеспечить кратный рост оборота.

Требования

• Высшее экономическое образование
• Опыт управления продажами в e-commerce от 3–5 лет
• Опыт работы с оборотом от 10 млн грн/месяц
• Глубокое понимание B2C и B2B продаж в онлайн-каналах
• Практический опыт работы с CRM для e-commerce (KeyCRM или аналоги)
• Опыт работы с маркетплейсами (Rozetka, Epicentr, Prom, Hotline)
• Понимание онлайн-оплат и логистики (Новая Почта)
• Базовое знание английского (A1+) — достаточное для рабочей коммуникации
• Сильные лидерские и управленческие навыки
• Системное мышление, развитые коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, ориентация на результат

Обязанности

• Выполнение и перевыполнение плана продаж
• Разработка и внедрение стратегии продаж, декомпозиция планов (оборот, воронка, KPI, каналы)
• Масштабирование отдела продаж и рост оборота
• Управление командой (до 5 человек): постановка задач, контроль показателей, развитие и мотивация
• Анализ продаж и конверсий, оптимизация воронки заказов
• Построение и улучшение процессов в CRM и маркетплейс-каналах
• Работа с маркетплейсами: Prom, Rozetka, Epicentr и др.
• Контроль качества обработки лидов и заказов
• Ведение управленческой отчётности
• Участие в запуске и развитии экспортных продаж (США / ЕС)
• Оптимизация взаимодействия продаж с логистикой и e-commerce процессами

Будет плюсом

• Опыт автоматизации лидов и воронок продаж
• Работа с Amazon / Shopify / Etsy / Ebay
• Опыт экспортных продаж в США и ЕС
• Понимание тендерных продаж

Условия работы

• Работа в технологической компании оборонного направления
• Полная занятость, офис в Одессе
• График: Пн–Пт 8:30–18:00, Сб 10:00–16:00
• Бронирование военнообязанных (при наличии оснований)
• Пересмотр условий — раз в полгода
• Карьерная перспектива — до Коммерческого директора
• Оплачиваемые отпуска и больничные
• Поддержка штатного психолога
• Реальное влияние на масштабирование бизнеса и международную экспансию

Если вы обладаете необходимыми навыками и хотите стать частью нашей команды — отправляйте своё резюме.
Если ваш опыт соответствует требованиям позиции, мы свяжемся с вами для дальнейшего общения.