Керівник відділу продажів

Опис:

BlueBird Tech — українська інженерна компанія, що створює інноваційні військові рішення. Ми працюємо на перетині оборонних розробок, програмного забезпечення, штучного інтелекту та систем безпеки. Наша мета — посилення обороноздатності України та розвиток високотехнологічного сектору в міжнародному масштабі.

Запрошуємо до нашої команди Керівника відділу продажів (Head of Sales / РОП). Нам потрібен лідер, орієнтований на результат, який зможе масштабувати e-commerce та маркетплейс-продажі, вибудувати керовану систему виконання планів, посилити команду та забезпечити кратне зростання обороту.

Вимоги

• Вища економічна освіта.
• Досвід управління продажами в e-commerce від 3–5 років.
• Досвід роботи з оборотом від 10 млн грн/місяць.
• Глибоке розуміння B2C та B2B продажів в онлайн-каналах.
• Практичний досвід роботи з CRM для e-commerce (KeyCRM або аналоги).
• Досвід роботи з маркетплейсами (Rozetka, Epicentr, Prom, Hotline).
• Розуміння онлайн-оплат та логістики (Нова Пошта).
• Базове знання англійської (A1+) — достатнє для робочої комунікації.
• Сильні лідерські та управлінські навички.
• Системне мислення, високі комунікаційні здібності, стресостійкість, орієнтація на результат.

Обов’язки

• Виконання та перевиконання плану продажів.
• Розробка та впровадження стратегії продажів, декомпозиція планів (оборот, воронка, KPI, канали).
• Масштабування відділу продажів та зростання обороту.
• Управління командою (до 5 осіб): постановка задач, контроль показників, розвиток і мотивація.
• Аналіз продажів та конверсій, оптимізація воронки замовлень.
• Побудова та вдосконалення процесів у CRM та маркетплейс-каналах.
• Робота з маркетплейсами: Prom, Rozetka, Epicentr та інші.
• Контроль якості обробки лідів і замовлень.
• Ведення управлінської звітності.
• Участь у запуску та розвитку експортних продажів (США / ЄС).
• Оптимізація взаємодії продажів із логістикою та e-commerce процесами.

Буде плюсом

• Досвід автоматизації лідів та воронок продажів.
• Робота з Amazon / Shopify / Etsy / Ebay.
• Досвід експортних продажів у США та ЄС.
• Розуміння тендерних продажів.

Умови роботи

• Роботу в технологічній компанії оборонного напрямку.
• Повну зайнятість, офіс в Одесі.
• Графік: Пн–Пт 8:30–18:00, Сб 10:00–16:00.
• Бронювання військовозобов’язаних (за наявності підстав).
• Перегляд умов — раз на пів року.
• Кар’єрна перспектива — до Комерційного директора.
• Оплачувані відпустки та лікарняні.
• Підтримка штатного психолога.
• Реальний вплив на масштабування бізнесу та міжнародну експансію.

Якщо ви маєте необхідні навички та бажаєте стати частиною нашої команди, надсилайте своє резюме.
У разі, якщо ваш досвід відповідатиме вимогам позиції, ми зв’яжемося з вами для подальшого спілкування.