У публікації «Експорт продукції українського miltech: чому, кому та коли можливий», опублікованій на платформі SPEKA, співзасновник BlueBird Tech Валерій Зарубін поділився баченням ключових викликів і можливостей для розвитку українського miltech та виходу на міжнародні ринки.
Безпека проти розвитку: пошук балансу
У матеріалі наголошується, що відкриття експорту військової та dual-use продукції не може відбуватися безконтрольно. Реальні безпекові ризики потребують чітких і прозорих механізмів регулювання. Водночас держава має створити умови, за яких українські виробники зможуть працювати з іноземними ринками, не допускаючи потрапляння вітчизняної зброї до ворога.
Як приклад ефективної моделі балансу між безпекою та розвитком у статті наводиться досвід Ізраїлю – країни, яка десятиліттями перебуває у стані війни, але водночас є одним зі світових лідерів з експорту та виробництва озброєння.
Вікно можливостей для українського miltech
Автор звертає увагу на те, що Україна сьогодні є унікальною платформою для тестування військових технологій у реальних бойових умовах. Саме це робить український miltech об’єктом підвищеного інтересу з боку інвесторів і оборонних компаній з ЄС та США.
Разом із тим у статті підкреслюється: цей інтерес не є безмежним у часі. Українські технологічні рішення залишаються цінними доти, доки вони зберігають унікальність або демонструють вищу ефективність порівняно з іноземними аналогами. Поки Україна зволікає з відкриттям експорту, інші країни, зокрема держави Балтії, активно розвивають власні індустрії FPV-дронів і мобільних РЕБ, формуючи пряму економічну конкуренцію.
Виклик бізнес-мислення в галузі
У публікації також порушується проблема нестачі бізнес-компетенцій у частини українських miltech-стартапів. Навіть у разі відкриття експорту міжнародний прорив неможливий без навичок участі в державних тендерах інших країн, юридичного супроводу контрактів, залучення інвестицій і фінансового управління.
Через ці обмеження Україну часто сприймають не як постачальника готових продуктів, а як джерело технологій, що створює ризик втрати виробничого потенціалу та інженерних команд.
Асоціація miltech як системне рішення
Окремий акцент у матеріалі зроблено на потребі створення асоціації виробників miltech. Такий формат співпраці, за словами автора, дозволив би не лише консолідувати позицію галузі щодо експорту, а й ефективніше представляти інтереси українських виробників на міжнародному рівні, організовувати галузеві заходи та реалізовувати масштабні контракти.
У статті підкреслюється: розвиток українського ВПК і miltech – це не лише питання бізнесу чи прибутків. Йдеться про стратегічну безпеку, економічну незалежність і роль України у світовій системі безпеки.
Автор наголошує, що перед країною стоїть вибір: або Україна стане експортером власних військових технологій, або змушена буде купувати чужі рішення, створені з урахуванням її ж бойового досвіду. Перший сценарій розглядається як єдино прийнятний для довгострокової стійкості та перемоги.
Використані джерела
Матеріал підготовлено на основі авторської статті Валерія Зарубіна, співзасновника BlueBird Tech, «Експорт продукції українського miltech: чому, кому та коли можливий», опублікованої на платформі SPEKA 10 грудня 2024 року.
