Менеджер з продажу (B2B)

Опис:

BlueBird Tech — українська інженерна компанія, що створює інноваційні військові рішення. Ми працюємо на перетині оборонних розробок, програмного забезпечення, штучного інтелекту та систем безпеки.
Наша мета — посилення обороноздатності України та розвиток високотехнологічного сектору в міжнародному масштабі.

У зв’язку з розширенням та масштабуванням компанії шукаємо Менеджер з продажу (B2B), який не просто оброблятиме заявки, а самостійно шукатиме клієнтів, розвиватиме напрям і доводитиме угоди до результату.

Що потрібно робити:

• Активно шукати та залучати нових клієнтів у сегментах: благодійні та гуманітарні фонди, виробники, військові частини, обласні військові адміністрації (ОВА) тощо;
• Опрацьовувати вхідні заявки: консультувати клієнтів, визначати їхні потреби, підбирати оптимальні рішення, готувати комерційні пропозиції та проводити переговори;
• Вести угоду повним циклом — від першого контакту до оплати та відвантаження;
• Готувати комерційні пропозиції, специфікації та необхідний пакет документів відповідно до вимог клієнта;
• Вести воронку продажів та клієнтську базу в CRM (KeyCRM);
• Координувати роботу з іншими відділами для своєчасного виконання замовлень;
• Розвивати повторні продажі та довгострокові відносини з поточними клієнтами;
• Вести регулярну звітність за активністю та результатами продажів.

Наші очікування:

• Досвід B2B-продажів (в e-commerce) від 1 року;
• Досвід пошуку та залучення нових клієнтів.
• Розуміння повного циклу угоди, досвід роботи з довгими угодами та кількома особами, що приймають рішення
• Досвід роботи з CRM і дисципліна у її веденні;
• Грамотна усна та письмова українська;
• Готовність глибоко розібратися в технічних характеристиках продукту;
• Активність, відповідальність та орієнтацію на результат;

Буде перевагою:

• Досвід продажів у військовій / тактичній тематиці, електроніці або обладнанні;
• Досвід роботи з Prozorro та публічними закупівлями;
• Контакти серед військових підрозділів, фондів, волонтерських організацій;
• Розуміння FPV-дронів, систем виявлення, РЕБ;
• Англійська на рівні ділового листування.

Що ми пропонуємо:

• Формат роботи: дистанційно або офіс в Одесі.
• Графік роботи:9.00−18.00 пн-пт
• Комфортні умови роботи та зрозумілі робочі процеси.
• Можливості для професійного та кар’єрного розвитку.
• Участь у проєктах із суспільною цінністю та реальним впливом.
• Корпоративні курси англійської мови.
• Підтримку корпоративного психолога.
• Корпоративне навчання з тактичної медицини.
• Оплачувані лікарняні та відпустки відповідно до чинного законодавства України.
• Бронювання для військовозобов’язаних.

Якщо Ви шукаєте місце, де ваш професіоналізм, старанність і відповідальність приносять реальну користь та цінуються командою — будемо раді познайомитися.

У разі, якщо ваш досвід відповідатиме вимогам позиції, ми зв’яжемося з вами для подальшого спілкування.