Команды, которые меняют мир
Каждое большое дело начинается с маленьких шагов. Текущие достижения Украины в сфере производства дронов полностью подтверждают скрытое величие этой аксиомы.
Превратить недостижимую мечту в четкие задачи, которые можно решить, смогли те компании, которые с самого начала применяли бизнес-подходы и руководствовались бизнес-процессами. Воплотить идею в опытный образец и наладить серийное производство – это становится возможным для тех, кто умеет строить эффективные команды, или для тех, кто присоединяется к таким командам.
За эти два года у нас есть очень много примеров, когда благодаря командной работе рождались хорошие идеи, которые трансформировались в востребованные эффективные продукты. Сейчас такие бизнесы – это очень серьезная поддержка армии.
Именно благодаря им в 2024 году, после создания Сил беспилотных систем, в производстве дронов в Украине произошел перелом – за шесть месяцев было поставлено в шесть раз больше дронов, чем за весь 2023 год. Теперь армия, волонтеры и, собственно, производители получают от этого дивиденды в виде настоящей индустрии БПЛА.
Люди и информация как самые важные ценности
Сегодня нереально крутые времена для развития украинских инноваций в сфере дронов и РЭБ. Соответственно, перед инженерами-разработчиками открываются отличные перспективы. Как сооснователь компании по производству средств РЭБ, я никогда ранее не слышал такого количества положительной обратной связи от работников. “Это лучшая работа в мире”, – говорят они.
Впрочем, это релевантно для всех сотрудников компаний, которые делают дроны и РЭБ на потребности армии. Каждый член команды осознает свою пользу и важность для победы над врагом.
Поэтому так важно беречь эту мотивацию, поддерживая на высоком уровне коммуникацию внутри, с подрядчиками, другими компаниями, волонтерами, военными и обществом в целом.
Чем более значимым и влиятельным становится производитель дронов или РЭБ, тем вероятнее применение против него информационных “вбросов”. Помимо огневых атак на поле боя, враг постоянно пытается скомпрометировать нас в глазах окружения.
Вот почему всем – от рядового украинца или волонтера до производителя или чиновника – необходимо критически относиться к любой “зраде”. Не доверять вслепую информации из анонимных телеграм-каналов, не поддаваться манипуляциям. Вместо этого в конце концов понять, что наш враг не гнушается самыми грязными махинациями в попытках развалить Украину изнутри.
Инвестиционная привлекательность
Текущее состояние украинской отрасли БПЛА уникально также с точки зрения благоприятного инвестиционного климата. Государство ввело ряд инициатив по финансированию производства дронов. В частности, гранты на льготных условиях, когда предприятия, производящие дроны, смогут получать от государства компенсацию в размере 80% от стоимости поданного проекта, которая может быть использована на приобретение, доставку, монтаж оборудования и т. д. Согласно решению, которое было принято на заседании правительства в мае 2024 года, такой режим предоставления грантов действует на всей подконтрольной территории Украины, с целью развития высокотехнологичных направлений и создания новых рабочих мест.
Также существует альтернативный путь, который не содержит жестких ограничений относительно направлений использования полученных средств или обязательств по созданию определенного количества рабочих мест. Речь идет о многочисленных частных инвесторах, которые с радостью помогут производителю БПЛА. Этот вариант быстрее, но с учетом высокой стоимости (5–10% в месяц) его можно рекомендовать исключительно тем компаниям, которые имеют устоявшиеся бизнес-процессы и освоили серийное производство, а теперь нуждаются в масштабировании. Для предприятий, в активе которых есть лишь идея или несколько опытных образцов, такой путь слишком рискованный.
В целом, большинство отечественных производителей дронов не имеют проблем с инвестициями, ведь инвесторы понимают рынок спроса и востребованность различных продуктов – ударных или поисковых дронов, систем РЭБ, ретрансляторов и т. д.
В чем сила малого бизнеса
Современная война с Россией – это прежде всего война на скорость. Скорость выполнения боевого задания, скорость внедрения эффективного решения для противодействия врагу. Среди 500 украинских компаний по производству дронов и РЭБ очень большая доля – это представители малого бизнеса. Именно скорость – одно из главных преимуществ таких предприятий.
Государство вместе с крупными производителями и поставщиками оружия обеспечивает армию системными решениями. Однако страдают темпы, ведь существует огромное количество процедур и регуляторных актов, которые невозможно обойти.
В случае с малыми предприятиями по производству дронов ВСУ имеет уникальную возможность: в ответ на срочный запрос получить недорогое решение и проверить его эффективность в боевых условиях. Медийная активность производителей, в частности в соцсетях, позволяет военным и волонтерам быстро узнавать о новых разработках. Негласная договоренность, что в моменте срочные потребности военных закрывают волонтеры, доказала свою эффективность.
Взгляд в будущее
Украина обязательно победит в этой войне. Важно осознавать, что после этого рынок БПЛА в стране в своем нынешнем виде исчезнет. Из расходного материала, который нужен, условно, в неограниченном количестве, дроны и РЭБ превратятся в рыночный товар длительного использования, который будет требовать маркетинга и других подходов к поиску инвесторов. Все это вместе усложнит существование производителей, а особенно – из среды малого бизнеса.
Следовательно, отечественные производители дронов и РЭБ уже сегодня должны смотреть в будущее, подыскивая послевоенное применение для собственных инженерных компетенций, наработок и производственных мощностей. Нужно посещать международные выставки, налаживать отраслевые контакты за рубежом и постоянно искать будущих потенциальных клиентов.
Именно этот поиск должен стать главным драйвером. Добиться успеха на этом пути смогут исключительно те компании, которые придерживаются системного мышления и своевременно – более того, даже на опережение – внедряют новые бизнес-процессы под требования времени и представляют собой настоящие команды людей, объединенных общей целью.
