Сейчас в украинском miltech сложилась ситуация, когда производители хотят и могут экспортировать свою продукцию в другие страны, но по объективным причинам лишены такой возможности. Чем дольше продолжается такое положение, тем очевиднее становится понимание, что мы теряем время. Открытие экспорта поспособствует дальнейшему развитию отрасли и поможет Украине стать одним из мировых лидеров по производству оружия.
Продукция важного назначения
Сегодня Украина не может экспортировать продукцию военного и двойного назначения. Это обусловлено войной: ВСУ должны быть первыми получателями оружия отечественного производства, а у врага не должно быть к нему свободного доступа.
В то же время в стране уже немало производителей оружия и, в частности, miltech, которые в целом способны производить больше продукции, чем может приобрести армия. Такие компании оказались перед сложным выбором: наращивать производственные мощности в Украине в ожидании увеличения госзаказов или открывать производственные площадки в ЕС или США, чтобы иметь возможность продавать свою продукцию там.
По второму сценарию все бенефиты (налоги, рабочие места, деньги в экономику) получит не Украина. Поэтому возник вопрос открытия экспорта продукции отечественного miltech. Очевидно, существуют вопросы безопасности, поэтому необходимо разработать такой механизм и регламент, при котором наш враг не сможет покупать украинское оружие.
В этом мы можем следовать примеру Израиля. Страна, которая фактически находится в состоянии войны с момента своего существования, является успешным экспортером оружия и одним из мировых лидеров его производства.
Окно возможностей
Сегодня Украина является мощной платформой для тестирования оружия. Самое эффективное оружие производится там, где оно проверено в реальных боевых условиях. Это понимает весь мир, поэтому к украинскому miltech приковано внимание инвесторов и производителей оружия из ЕС и США. Иностранные компании оборонной отрасли налаживают контакты с отечественными производителями, проявляя реальный интерес к нашим военным продуктам. Украинское оружие хотят покупать!
В то же время нужно понимать, что этот интерес продлится ограниченный промежуток времени. Украинские miltech-продукты ценны, пока остаются уникальными или более эффективными, чем аналоги из других стран. Нам нужно не упустить момент и удовлетворить спрос на оружие украинского производства. На самом деле окно возможностей экспорта для отечественного miltech ограничено длительностью активной фазы войны.
С одной стороны, мы являемся создателями трендов для мировых производителей miltech. За нашими достижениями внимательно следят, у нас учатся, нас пытаются копировать. С другой — мы фактически находимся в экономической конкуренции с иностранными производителями miltech даже при отсутствии экспорта. Например, в Литве и странах Балтии сейчас активно развивается индустрия FPV-дронов и систем мобильного РЭБ. Там много государственных программ поддержки такого бизнеса, работают акселераторы. Все делается для быстрого роста отрасли и увеличения возможностей экспорта.
Дальнейшие сценарии очевидны: либо мы будем продавать наше оружие другим странам, либо они нам — свое, которое в той или иной степени будет создаваться с учетом нашего боевого опыта. Конечно, первый вариант является приоритетным для отечественного miltech и Украины в целом.
Недостаток бизнес-мышления
Даже если завтра открыть экспорт продукции украинского miltech, это не станет мгновенным международным прорывом. Наш сильный козырь — технологическая разработка + боевой досвід — перекрывается недостатком бизнес-мышления, которым страдает большинство отечественных военных стартапов.
Участие в государственных тендерах других стран, переговоры уровня B2G, юридическое оформление документации, поиск инвестиций, управление собственными и кредитными ресурсами — все это требует развития. Без этих навыков невозможно бороться за место на международных рынках.
Сейчас Украину в контексте miltech за рубежом чаще воспринимают как донора технологий. Страна в состоянии войны — слабая экономически, следовательно, готова экспортировать технологии, а не готовый продукт. Эти технологии ищут на рынке, пытаясь перекупить украинские стартапы на ранних этапах. Так мы теряем не только потенциал производства, но и молодых инженеров и разработчиков.
Такая ситуация возникла прежде всего из-за отсутствия у miltech-компаний возможности свободно предлагать свои продукты за рубежом. Внутри собственной «бульбашки» сложно системно мыслить и видеть глобальные параллели. Открытие экспорта — пусть даже с ограниченной номенклатурой и для избранных производителей — способно изменить эту парадигму. Это создаст условия, чтобы Украина действительно стала одним из мировых лидеров в производстве оружия.
Объединиться, чтобы выиграть битву
Положение, в котором оказался украинский miltech, требует системных изменений. Разрозненные инициативы производителей о необходимости экспорта слишком слабые, чтобы их услышали на уровне государства. Другое дело, если такая инициатива будет исходить от профильного объединения.
Именно поэтому сейчас важно создание ассоциации производителей miltech. В стране действуют несколько кластеров поддержки DefenseTech-разработок, но они ориентированы на помощь отдельным компаниям. Системным развитием отрасли никто не занимается.
Опыт ЕС и США, где большинство miltech-компаний являются членами отраслевых или оборонных ассоциаций, говорит сам за себя. Такая ассоциация — ключевой элемент дальнейшего развития. Она будет лоббировать интересы производителей внутри страны и на внешних рынках, организовывать выставки и нетворкинги, реализовывать крупные заказы с привлечением нескольких производителей.
Очевидно, что сотрудничество miltech-компаний под эгидой такой ассоциации ускорит рост отрасли и усилит наш авторитет за рубежом. Хотим ли мы, чтобы украинский miltech в будущем заключал контракты с бундесвером или Пентагоном? Конечно! У отдельной компании почти нулевые шансы добиться этого, в отличие от объединенного пула производителей.
Серьезное отношение к развитию украинского ВПК и miltech-индустрии, продвижение собственной военной продукции в мире — вот залог нашей победы в этой битве.
