Керівник відділу продажу B2B та B2G

Опис:

BlueBird Tech — українська інженерна компанія, що створює інноваційні військові рішення. Ми працюємо на перетині оборонних розробок, програмного забезпечення, штучного інтелекту та систем безпеки. Наша мета — посилення обороноздатності України та розвиток високотехнологічного сектору в міжнародному масштабі.

Нам потрібен сильний комерційний лідер, орієнтований на результат, який зможе побудувати та масштабувати системний напрям продажів у корпоративному та державному сегментах.

Ключова задача ролі – сформувати ефективну команду, забезпечити виконання планів продажів, розвивати стратегічних клієнтів, вибудувати прозору систему управління продажами та створити стабільний процес залучення нових B2B і B2G клієнтів.

Вимоги

• Високі лідерські та комунікативні навички.
• Глибоке розуміння B2B та B2G продажів.
• Досвід керування командою продажів від 3-х років.
• Вміння будувати продажі “з нуля”: база клієнтів, процеси, CRM, скрипти, КП, звітність.
• Здатність розробляти та впроваджувати нові стратегії для досягнення цілей.
• Аналітичне мислення, розуміння маржі, бюджету, ціноутворення та комерційної ефективності.

Обов’язки

• Розробка та реалізація стратегії продажів у сегментах B2B, B2G та роботи з благодійними фондами й громадськими організаціями.
• Формування, розвиток і управління командою продажів із 4 менеджерів.
• Постановка цілей, KPI, планів активностей і контроль їх виконання.
• Проведення переговорів на високому рівні з корпоративними клієнтами, фондами, громадами, державними та комунальними структурами.
• Аналіз ринку, конкурентів і результатів продажів з подальшою оптимізацією процесів.
• Координація роботи з виробництвом, інженерною командою, сервісом, фінансами, логістикою та маркетингом.

Буде плюсом

• Досвід роботи з критичною інфраструктурою, телекомом, агро, логістикою, промисловістю або державним сектором.

Умови роботи

• Комфортні умови праці та сучасне робоче середовище
• Можливості для професійного та кар’єрного зростання
• Участь у проєктах із суспільною цінністю та реальним впливом
• Корпоративні курси англійської мови
• Підтримка корпоративного психолога
• Корпоративне навчання з тактичної медицини
• Облаштована зона для прийому їжі, чай та кава в офісі
• Оплачувані лікарняні та відпустки відповідно до чинного законодавства України
• Бронювання для військовозобов’язаних відповідно до чинного законодавства України

Якщо Ви шукаєте місце, де ваш професіоналізм, старанність і відповідальність приносять реальну користь та цінуються командою — будемо раді познайомитися.