Руководитель отдела продаж B2B и B2G

Описание:

BlueBird Tech — украинская инженерная компания, создающая инновационные военные решения. Мы работаем на стыке оборонных разработок, программного обеспечения, искусственного интеллекта и систем безопасности. Наша цель — усиление обороноспособности Украины и развитие высокотехнологичного сектора в международном масштабе.

Нам нужен сильный коммерческий лидер, ориентированный на результат, который сможет построить и масштабировать системное направление продаж в корпоративном и государственном сегментах.

Ключевая задача роли — сформировать эффективную команду, обеспечить выполнение планов продаж, развивать стратегических клиентов, выстроить прозрачную систему управления продажами и создать стабильный процесс привлечения новых B2B и B2G клиентов.

Требования:

• Высокие лидерские и коммуникативные навыки;
• Глубокое понимание B2B и B2G продаж;
• Опыт управления командой продаж от 3-х лет;
• Умение строить продажи «с нуля»: база клиентов, процессы, CRM, скрипты, КП, отчетность;
• Способность разрабатывать и внедрять новые стратегии для достижения целей;
• Аналитическое мышление, понимание маржи, бюджета, ценообразования и коммерческой эффективности.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж в сегментах B2B, B2G, а также работы с благотворительными фондами и общественными организациями;
• Формирование, развитие и управление командой продаж из 4 менеджеров;
• Постановка целей, KPI, планов активностей и контроль их выполнения;
• Проведение переговоров на высоком уровне с корпоративными клиентами, фондами, общинами (громадами), государственными и коммунальными структурами;
• Анализ рынка, конкурентов и результатов продаж с последующей оптимизацией процессов;
• Координация работы с производством, инженерной командой, сервисом, финансами, логистикой и маркетингом.

Будет плюсом:

• Опыт работы с критической инфраструктурой, телекомом, агросектором, логистикой, промышленностью или государственным сектором.

Условия работы:

• Комфортные условия труда и современная рабочая среда;
• Возможности для профессионального и карьерного роста;
• Участие в проектах с общественной ценностью и реальным влиянием;
• Корпоративные курсы английского языка;
• Поддержка корпоративного психолога;
• Корпоративное обучение по тактической медицине;
• Обустроенная зона для приема пищи, чай и кофе в офисе;
• Оплачиваемые больничные и отпуска в соответствии с действующим законодательством Украины;
• Бронирование для военнообязанных в соответствии с действующим законодательством Украины.

Если вы ищете место, где ваш профессионализм, исполнительность и ответственность приносят реальную пользу и ценятся командой — будем рады познакомиться.